Som dansk virksomhed kan det tit være nødvendigt at skalere til udlandet, hvis man vil være rigtig store. Det kan være svært at skabe en virkelig stor virksomhed udelukkende baseret på danske kunder. Det kan godt lade sig gøre, men det kræver noget helt specielt.

Derfor er der mange virksomheder, som søger mod udlandet for at skaffe flere kunder. Det er en god ide, da der er mange muligheder ude i den store verden. Det er dog ikke noget, som er let at gøre. Det hænger ikke sådan sammen, at man ”bare” altid kan skaffe udenlandske kunder. Nej, det er bestemt også svært.

Rent faktisk er det et af kendetegnene for en god virksomhed, at man er i stand til at skaffe udenlandske kunder.

Hvis jeres virksomhed er ved at gå lidt i stå i det danske landskab og godt kunne tænker jeg at skalere til udlandet, kan I få nogle gode råd til, hvordan i specifikt kan skaffe kunder i Spanien i afsnittet nedenunder.

Tag højde for kulturforskelle og sproglighed

To ting, som er helt afgørende, hvis I godt kunne tænke jer at få spanske kunder, det er kulturforskelle og sproglighed.

Med det menes der, at man skal tage højde for, at man pludselig henvender sig til et nyt folk med en anden kultur, hvor der gælder andre normer, hvorfor man måske kan være nødt til at ændre lidt på sit produkt. Det behøves ikke at være meget, man ændrer – ganske lidt kan være nok.

Den anden ting, man skal være opmærksom på, er sprogligheden. Det giver sig selv, at man skal til at operere på et nyt sprog, hvilket er svært. Det er rent faktisk så svært, at man med fordel kunne tage og bruge en dansk til spansk oversætter, således man er helt sikker på, at man ikke sender forkerte oplysninger afsted.